在亞馬遜的運營中，爆款以及爆款的打造永遠是一個經久不衰的話題，真的是人人愛?？墒?，這種愛往往只是單相思，很多賣家朝思暮想，夜不能寐，但最終也沒能打造出一個可以讓自己滿意的爆款出來。

有人把爆款歸結于選品，說“爆款是選出來的”;也有人把爆款歸結于Shua單，說“爆款是Shua出來的”;而心有不甘的賣家總想嘗試一把，努力做推廣，爭取把自己的產品能夠推爆，在他們看來，一份投入理應有一份收獲，投入多，收獲必然多，所以，他們相信“爆款是推出來的”。其實無論哪一種觀點，在“爆款”之前，都有一個客觀的存在，那就是“產品”，無論怎樣研究手法，如果脫離了產品層面的思考，可能一切就成了無本之木了。

對于不同的賣家來說，打造亞馬遜爆款的方法也許有不同，但各種不同的爆款產品，也必然具有某些共同的特質。

爆款意味著市場容量大，反饋到賣家身上，單個產品的銷量比較大，從字面意思理解，爆款首先意味著要有大的銷量。一個產品如果市場容量有限，很難打造成為爆款，而且極有可能因為很快就觸碰到銷量天花板而造成運營成本在投入產出比層面上來核算并不劃算。所以，對于一個賣家來說，當你在判定一個爆款產品方向時，一定要問自己一句：該產品的市場容量有多大?沿著你得出的答案，你也就可以初步形成對該產品能否打造成爆款的預期。

經常遇到賣家這樣的詢問：我發現一款產品，賣家很少，現有賣家的Review也很少，可否判定為競爭不激烈，能否算是一個機會?對于這樣的產品，我想，在你思考競爭機會之前，首先應該想到的是，它極有可能就不存在市場機會。

第二、爆款意味著價格適中且利潤空間足夠，體現在消費者層面，有足夠大的受眾群體，反饋到賣家身上，爆款得能夠幫你賺到錢；在和賣家交流的過程中，我一直強調的一個觀點就是，做跨境電商，我們的首要目標就兩個字--賺錢，至于所謂的品牌和你個人的偉大夢想，先等賺到足夠的錢之后再說。

為了實現賺更多錢的目標，我們奔著爆款而來，體現在消費者層面，該產品必須價格適中，就好比橄欖球中間的部分，聚集著量的消費者群體，才有機會讓它成為爆款，否則的話，價格太低，雖然市場容量可能大，可是利潤空間必然小，而價格太高的產品，消費者群體變小，也就難以成為爆款了。

第三、爆款意味著產品剛需，反饋到賣家身上，少量的(甚至單一的)SKU可以滿足絕大部分潛在消費者的需求;

爆款產品從運營的層面來說重點體現在聚焦，如果一個產品有幾十個SKU，即便總體銷量很大，賣家在供應鏈端的把握也會非常混亂和糟糕，為了減少運營之外不必要的內耗，爆款的典型特征就是剛需型產品。

什么是剛需產品呢?通俗的理解就是，消費者對產品的功能性的需求大于對產品的顏色、外觀、尺碼等外在要素的追求。簡而言之，選擇“我需要”勝過“我喜歡”。

第四、爆款意味著產品生命周期長，季節性傾向不明顯和更新換代慢，一款產品可以長期銷售(一兩年甚至更多年)，賣家無需頻繁更新SKU；任何一個爆款的打造都不可能一蹴而就，需要長期的投入，當一個爆款打造成功，如果能夠有更長久的維持則意味著可以斬獲更多的利潤。拋開競爭層面的因素不談，賣家在選品時，僅僅從產品生命周期的角度考慮就要盡量選擇生命周期長的、季節性不明顯的、更新換代慢的產品，如果一個產品更新迭代太快，消費者永遠走在追新款的路上，賣家就很難有獲利的空間。

第五、爆款意味著品質優良，產品品質滿足大部分消費者的預期，差評較少，可以長期維持較高的好評率;

對于一個爆款產品來說，品質優良是必不可少的衡量指標，但這里的品質優良并不意味著一定要多么高品質，而是說你的產品品質要能夠符合消費者的預期，在滿足需求的基礎上又正好達到了消費者的預期，消費者收到的產品是自己期盼的樣子，滿意度就高，差評就少，賣家就可以長期維持較高的好評率，這樣才可以減少因為品質問題導致的運營節奏被打亂。

流量+轉化難題怎么破？對癥下藥是關鍵！

眾所周知，流量是所有電商賣家運營的一個核心點，而賣家們在打造爆款的過程中，流量問題無疑是件重中之重的頭等大事，然而不論是流量還是轉化的難題都始終困擾著他們。

其一，流量問題。針對上述案例，流量問題集中體現在產品到倉后便開始投入高價的自動廣告模式，沒有及時分析數據和預先設定否定詞，review遠遠不夠的情況下就開始運營，且還引進了不精準流量。

解決對策：“這一現象也是眾多賣家普遍常犯的錯誤?！边@時候要采取的措施是及時否掉大詞以及不精準詞，適當增加review，相應降低廣告整體預算，同時降低轉化率低的詞的出價，最終減少垃圾流量。

其二，轉化問題?！皠偨佑|到這一案例時，轉化率僅有4%，listing權重岌岌可危，低于5%的轉化率這個產品就相當于離失敗不遠了?！?/p>

產品要想打造成爆款，必須學會舍棄一些東西，有舍才有得，一開始就拼命追求高利潤、沖銷量這是不可采取的?！钡赇伭髁繎h遠大于銷量，其次是排名，***才是利潤，亞馬遜賣家一定要具有投資的思維，才能在今后的道路上站穩腳跟，步步為營。而以下六大步驟，即是賣家們不可不知的重要法則：***、亞馬遜運營過程中不要斷貨，斷貨了不要等，有多少就先發多少。

第二、文案***一開始就準備完美不要后期再進行更改。

第三、做好review和QA再大力投入廣告。

第四、提升轉化率以及提升相關性是整個運營的王道。

第五、做差異化與LOGO，并且注冊品牌做備案，防止跟賣，提高利潤空間。

第六、先排名>后賺錢，要有投資的思維?！爱a品售賣初期前20到50個產品是營銷費用，這些不要想著賺錢，而是用來做投入的。”

爆款的全過程與八大方面

一、建立關健詞庫：規劃一下關鍵詞庫中是80%的長尾詞+20%的高流量詞+要否掉的詞+不精準的詞。

二、圖片：七張圖片布局，白底首圖+場景圖+賣點圖+功能圖+尺寸對比圖+細節圖+包裝圖。

三、QA和評價：使用VEDIA帶圖，兩個星期15個VP Review，1個月30個VP Review。

四、開啟CPC：提高銷量與轉化率的同時檢測文案，她強調“主圖、關健詞、挑詞選詞、多個關鍵詞務必要打上首頁?！?/p>

五、做FBT：關聯流量，讓產品擁有多個流量入口，Skyla透露稱：“只有讓亞馬遜真正知曉這款產品是廣受歡迎的產品，那么才會相應為賣家們匹配更多的流量?！?br>

六、流量增長后即可開始做秒殺活動。

七、接下來也就是做站外營銷，提升品牌影響力。

八、2-3個月成為一個爆款。值得一提的是，如果一款產品三個月之后仍未推起來成為爆款，那么就要果斷選擇放棄，Skyla補充說道：“3個月即是一個周期推一個爆款，而在做爆款的全過程中，時間節點尤為重要！”